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sem优化如何提高竞价的对话率?sem推广攻心文案撰写技巧?

作者:百度认证营销专家 来源:瞰天下网络推广 阅读次数:

   sem优化投放中,展现、点击、咨询、转化、成交,这是基本的营销漏洞模型,在前期展现、点击是非常好实现的?那么大部分sem优化都会遇到有展现、有点击但就是对话少,说简单就是转化少,那么sem如何去提高对话率和转化效果呢?落地页又该如何去优化呢?那么下来小编就来跟大家详细的聊一聊。

  一、sem优化如何提高竞价的对话率?

  “有点击无对话”问题解决核心

  竞价推广“有点击无对话”问题,其实本质上是要解决,如何提高对话率的问题,我们知道

  对话率=对话÷点击

  所以要想解决竞价推广有点击无对话问题,提高点击率,核心在于增加对话量,又因为:

  对话量=点击*对话率

  因此我们需要做的就是,提高竞价推广点击量或者对话率。

  如何提高竞价推广点击量

  影响竞价推广点击量的因素可以分为两个:广告排名、广告创意。所以要提高点击率、解决有点击无对话问题,可以从上述这2方面入手:

  1、提高广告排名

  竞价推广广告:排名=出价*关键词质量度

  提高竞价广告排名,最粗暴的方法就是提高关键词出价,但是提高出价会增加平均点击价格,进而导致提高成本的增加。所以在提高关键词排名时,不仅要适当的提高价格,还要兼顾好竞价推广关键词质量度的提升。

  优化广告排名的时候,可以从创意相关性、落地页体验、预估点击率,3方面入手。

  2、优化广告创意

  竞价推广创意由文案、图片、样式,3部分组成,在进行创意优化时,可以从这3方面入手进行优化,来提高点击率,竞价有点击无对话问题。

  ①创意文案:创意文案要通顺,文案一定要落实,要从用户的痛点出发,拒绝假大空。可以适当的添加一些促销活动、通过一些疑问句、飘红,来吸引用户关注、点击。

  ②创意图片:关于竞价推广创意图片,要新颖、要契合主题、要能够快速抓住用户眼球,切忌无意义的图片、图不配文,创意图片要有具体的表达意义,以此提高竞价推广点击率。

  ③创意样式:竞价推广创意样式有:图片+文字、图片+闪投商品橱窗、图片+组件+闪投全析摘要,目前前台显示的竞价推广创意样式,是系统根据用户的偏好,选择广告主账号内的设置样式,然后进行组合展示。所以要想创意展现样式上有更多的可能,最好将竞价推广账号内的样式提交,提供更多的组合可能性。

  如何提高竞价推广对话率?

  竞价推广有点击无对话如何提高对话率,我们可以将对话率进行分解,影响就越高对话率的主要因素有:流量质量、页面承载能力、以及页面转化能力。

  将其分解完之后,我们选择其中一个核心问题进行解决,竞价推广流量质量可以通过匹配模式的选择、以及否词来进行控制。如果关键词质量OK,可以看一下竞价推广账户搜索词报告,然后按照访客的行为,按照访客的心理进行分析,用户搜索这个词时想要解决什么样的问题,你的着陆页能否解决这个问题,如果不能则需要去优化你的着陆页承载能力,当然你也可以找身边的朋友或同事,帮你看一看,竞价推广页面能否吸引他的兴趣,能不能让他产生点击、咨询、购买的欲望。

  竞价推广账户中遇到的各种问题,我们都可以归结到数字上,这个数字解决完之后,问题也就迎刃而解了。面对问题如果你连分析问题、解决问题的思路都没有,只是学会了一些小技巧,这些小技巧当时可以操作,等你换了一个账户,或者换了一个岗位,你还是没有办法解决问题。

  二、sem推广攻心文案撰写技巧?

  竞价推广中文案不知道怎么优化,导致竞价推广效果极差?

  怎样才能顺利的写出攻心文案,我们需要具备哪些技巧和方法?

  今天就来跟大家分享一下竞价推广攻心文案撰写技巧,让你不再为文案撰写而苦恼。

  竞价培训文案技巧1:直接给好处

  站在竞价推广访客的角度,撰写用户可以获得哪些好处。

  这个想必不用多说,就是在文案撰写时,直接说明用户可以获得哪些好处,告诉用户选择你能够得到什么东西。

  竞价推广攻心文案撰写举例:

  免费指导安装,顺丰发货,下单48小时内到货,实木包装,更有保障

  竞价培训文案技巧2:增强代入感

  一段有画面感的文字,可以增加竞价推广文案的代入感。

  怎样去营造文案画面感呢?我们先来看一句话“我希望等我们老的时候,我牵着你的手,在洒满夕阳的沙滩上漫步”是不是脑海中立即浮现了,和另一半手牵手夕阳下漫步的场景?这就是画面感。换到竞价推广中来,攻心文案该如何撰写呢?

  竞价推广攻心文案撰写举例:

  我们拿“招商加盟”举例,招商加盟用户想要得到什么?希望的是开店、赚钱,那么你可以营造赚钱后的画面感:“我希望有一天,你可以做我的项目,买上自己的车,可以带着你的爱人来一场说走就走的旅行”。

  竞价培训文案技巧3:“偷换概念”

  把产品的概念进行转移,引导竞价推广访客注意力。

  这就是我们通常说的“偷换概念”“注意力转移”,你现在还是在学习一门竞价培训课程吗?我告诉你这个课程可以让你收获一个总监级别的营销思维。“总监级营销思维”是不是很诱人。

  “偷换概念”不仅仅可以用在竞价推广文案撰写上,还可以用在我们的聊天、转化中。相信有很多次的购物经历让你觉得这个东西太贵了,但是最后你还是买了,它一定是把你从这个价格上转移。比如觉得这个护肤品太贵了,但是这个化妆品可以让其变美,可以抗皱、使用后更漂亮了,它终究会打败你,打败你的那个点,就是我们需要通过竞价推广转化访客的点。

  竞价推广攻心文案撰写举例:

  你能收获的不仅仅是竞价推广操作技巧,还有总监级别的营销思维

  竞价培训文案技巧4:真实场景描述

  从竞价推广产品用户真实的使用场景进行细节描述。

  该文案撰写技巧很适合传统机械,传统机械怎么描述画面感?这个确实很难描绘,但是你从竞价推广产品应用的场景出发,就变得非常容易描述了,就是产品在使用的时候,能够给用户带来什么感受。

  竞价推广攻心文案撰写举例:

  比如自动扫地机“他可以让你一个人2小时打扫3万平米的地面

  竞价培训文案技巧案例

  我们以“装修行业”举例

  1、直接给好处:免费设计、所有用料无甲醛

  2、营造画面感:在很小的时候你就在幻想未来家的样子,希望xx装修能帮你把梦想变成现实

  3、“偷换概念”:很多人装修都关注价格,可以将概念转移到环保、工程的质量、售后保障……

  4、真实场景描述:配一张装修的图,用图片或者其他形式,帮助你去描述,描绘一个更加真实的使用场景

  以上就是关于“sem优化如何提高竞价的对话率?sem推广攻心文案撰写技巧?”的相关知识,相信通过以上的内容的讲解大家对如何提升sem优化的点击率、及如何去写高点击、高转化文案的技巧了吧,希望对大家有所帮助,更多关于sem优化的知识请继续关注我们瞰天下网络推广栏目,希望对大家有所帮助。