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sem优化行业定投讲解及ocpc详解

作者:百度认证营销专家 来源:瞰天下网络推广 阅读次数:

   sem优化不仅仅局限于关键词选词优化等,还有更多的获取流量的方式,比如行业定投、ocpc都能够很好的获取流量,对于行业定投、ocpc你真的了解多少呢?没关系,那么今天瞰天下百度认证营销师就来跟你详细的介绍一下:sem优化行业定投、sem优化ocpc的方法,希望能够帮助到你。

  一、sem优化行业定投讲解

  (一)行业定投是什么?

  官方的解释是这样的。网址定向:基于行业线索实时快照结果,精准锁定流量+人群,帮您高效获取关键词未能覆盖到的优质搜索流量。

  

  这个解释中,包含两点重要信息,一是快照结果,所谓快照结果,做过seo的都知道,即自然排名。二是获取关键词未能覆盖到的优质流量。行业定投的核心意义就在于这里,很多关键词你没法投,就可以通过行业定投去实现。说个最直接的,竞品词只要对方有商标,你是不能投的。但是你可以通过投放竞争对手的网址去捕获它的流量。现在大家知道怎么抢竞品词流量了吧?

  (二)行业定投展现结果在哪里?

  行业定投就是搜索广告,只不过是将关键词用网址的形式代替了。投放行业定投,网址=关键词。展现结果和关键词广告位是一样的。

  (三)它的触发机制是怎么样的?

  你投放一个行业网址,这个网址里有很多你行业的关键词,那么百度抓取这个网页的这些关键词之后,用户在百度搜索框搜索这些关键词的时候,就能展现你的广告了。不是搜网址才能展现广告,而是只要这个网址有你的关键词,用户搜词你就有可能展现。明白了吗?

  (四)行业定投怎么投?

  行业定投,顾名思义,一定要投行业的网址。这样才有用。它的搭建和普通计划是一样的,相比于关键词计划而言,行业定投没有匹配模式。这点需要注意。之前我写了一篇搭建的文章,可以浏览这篇文章——《如何用百度行业定投增加20%的线索,经验分享》。

  难点就在于找网址。找网址的三个方法,一是在后台的网址投放那里去搜索,可以拓出很多网页来,只要这个网页的搜索词和你的业务相关,就可以投放。第二种办法比较笨,就是直接去前端搜索行业词,把前三页的网址全部整理出来,整理快照结果页(自然排名)即可。不用整理那些广告落地页。三是找行业有名的行业网站和大的竞品官网,这个大家都懂,在此就不赘述了。

  下面这个以竞价培训为例,搜索出来之后,这些自然结果页可以整理出来,作为投放的网页物料。

  

  (五)网址有必要在pc和移动端各搜索一遍吗?

  不用。因为很多网页现在都是自适应的,而且百度系统抓取,是针对该站点的词,不分pc站点和移动站点。和关键词一样,你可以找个四五百个网址,新建几个移动计划之后,再把这些计划复制一遍,做pc计划。网址无需pc搜索一遍又移动搜索一遍,没必要。

  (六)有哪些建议?

  每个行业效果不同,就我测试来说,教育行业效果很好,我有个朋友做加盟行业,效果也很好。但是我最初测试医疗妇科的时候,效果不好。所以这个产品,效果因行业因人而异。

  另外我建议pc和移动要分开,pc和移动的流量大盘是不同的。有些产品pc流量多,有些产品移动流量多,你需要根据自己的流量大盘分开投放。

  除了投放一级域名外,还可以投放二级页面。

  (七)行业定投我的实测体验

  1:要网址多才有效果。如果你只是找几十个或者一两百个,没效果很正常,因为基数少了。你先做大基数,才能有足够的展现和点击,才能有理想的效果;

  2:整体的均价比关键词均价低不少。我19年做行业定投,当时关键词计划的均价是4-6块,行业定投的均价只有2-3块。整体低了将近一半,拉低了账户均价;

  3:我当时主要测试的是cpc,ocpc我没试。所以我的经验是,cpc出价下投行业定投效果很好,ocpc投行业定投效果怎么样我还不太清楚;

  4:加网址与否词。我基本每半个月就会加一批网址,每次加个四五百个。否词我是2-3天否一次。另外,网址重复没有关系,只要不在一个单元即可;

  5:找不到那么多网址怎么办?换不同的词根找。比如我当时做学历教育行业。搜了“学历教育”之后,再搜“自考”、“成考”、“国开”、“电大”、“继续教育”、“学历报考”、“xx大学自考”、“xx专业自考”等等。和关键词拓词一样,都是用词根去拓;

  6:出价刚开始怎么出?建议按账户均价的80%设置,等跑出几天数据后,再根据排名和转化去加价。一开始不用太高出价。监测行业定投的转化,可以在落地页加上后缀,这样在咨询工具后台就知道是哪个网址带来的转化了。

  (八)现在做晚吗?

  我认为什么时候都不晚。就我自己的投放来说,19年效果非常好,这里没有吹嘘自己,也没有吹嘘平台,实事求是的说,我19年很长一段时间的百度大搜效果有一半以上的量都是靠行业定投来的。2020年开年后效果就不是很好了,我也不太清楚具体原因。然后行业定投跑ocpc我没跑过,尚不知道效果怎么样。

  我的经验是,越垂直越精细的行业,做行业定投的效果应该会比较好。越宽泛流量来源的行业,做这个应该效果一般般。据我所知,教育、财税、加盟、旅游、机械,做行业定投效果很好,医疗一般。其它行业不清楚,如果要测试的话,尽早吧。

  现在玩Ocpc的竞价员也越来越多,但是真正能玩好的又有几个呢?

  很多竞价员小伙伴,Ocpc投放原理都还没有搞明白,只是听其他同行跑Ocpc效果很好,自己就开始投,账户效果好才怪。

  所以今天我们就从竞价推广Ocpc投放原理出发,帮大家梳理一下,竞价推广如何玩转Ocpc。

  二、sem优化OCPC投放详解

  CPC和Ocpc的区别

  在了解竞价推广Ocpc投放原理之前,为了更好地帮大家了解Ocpc特点,我们先来看一下Ocpc与cpc到底哪些区别。

  CPC

  按点击付费。展现不收费,只有的当网民进行点击的时候,才会进行扣费。

  竞价推广cpc 最大的特点在于“一视同仁”,对所有的潜在客户都是一个出价。只要用户搜这个词,就判断这个用户为潜在用户并进行出价。

  比如你是做“英语培训”的出价20,所有的用户在你的推广地区搜索“英语培训”这4个字,如果你的出价合理的话,只要搜就有可能看到你的竞价推广广告。

  Ocpc

  Ocpc智能投放同样是按照点击收费,展现不收费,当网民点击广告之后,才会进行扣费。

  但是竞价推广Ocpc有一个特点是“挑肥拣瘦”,Ocpc会根据你转化过的数据和预估转化率,对所有的潜在客户进行不同出价的调整。

  还拿“英语培训”为例,我们对“英语培训”这个关键词进行投放,关键词排名出价排在第三位。当有人搜索“英语培训”时,竞价推广系统不会直接进行出价,会先进行判断。对于意向比较高,确实有需求的“准用户”,可能会调高出价由5块加到10块,将关键词排名从第三名调到第一名;对于意向比较低,经常搜但是不转化的用户,Ocpc智能投放系统可能会减少出价降低排名,甚至对于根本不会转化的用户,不进行出价。

  总结:

  Ocpc和CPC的区别其实很简单,只要记住:CPC一视同仁,Ocpc挑肥拣瘦,就可以了。

  

  Ocpc原理解读分析

  通过上面的了解,大家是不是觉得Ocpc好厉害啊,这么聪明,那么我的竞价推广账户肯定要用Ocpc,这样就不用担心不转化的用户。每个账户都适合Ocpc智能投放投放吗?那怎样才能实现这样的效果,让Ocpc为我们所用呢?

  我们先来了解一下竞价推广Ocpc智能投放投放原理,在看其他的,否则即使投放了Ocpc后期调整账户的时候也有可能找不到思路和方向。

  Ocpc智能投放投放原理其实很简单,分为2个阶段

  第一阶段:积累转化数据(建模)

  第一阶段就是竞价推广传统的cpc,不会智能调整,在广告投放过程中,将“已转化”人群特征进行归纳总结判断,属于数据积累建模的阶段。

  系统收集转化数据

  竞价推广系统在Ocpc智能投放第一阶段会根据转化习惯、转化情况进行数据积累。我们要明确的告诉系统想要收集的“转化行为”。比如来到某个二面点击某个按钮算一次转化,我们要将这个转化行为,明确的告诉Ocpc系统,一旦产生这样的行为就算是一个潜在客户,系统就会收集起来,如果不告诉Ocpc系统,它无法进行收集,然后系统会根据这个行为进行归纳整理,看哪些人容易产生这些行为进行一个总结,如果转化行为系统抓取不全面、不清准,后期很难取得比较好的推广效果。

  常见的转化数据有:表单提交、一句话咨询、APP下载、按钮点击

  注意:

  竞价推广Ocpc一阶建模阶段,尽量不要对开启计划进行大的变动,减少人为干扰动作(如下调CPA,增删较多的关键词、修改创意及着陆页等),大幅调整会影响竞价推广账户Ocpc模型学习的准确性。

  

  第二阶段:智能投放

  竞价推广Ocpc平台会根据第一阶段积累的数据,行为特点,把他们进行归纳整理,他们有什么共同点记录下来,他们用的什么设备多,他们在哪个时段对话多进行整理。然后将其分为两个人群,对容易产生转化的人群提高出价、调整匹配模式,让其看到广告;对于低转化人群,再出现他搜索的时候降低出价,缩小展现。

  了解竞价推广Ocpc智能投放原理,只是竞价员进行Ocpc投放前必须要掌握的知识,具体的怎样进行投放,Ocpc如何进行优化,Ocpc投放过程中遇到问题该如何进行解决,这些才是关键。

       以上就是关于“sem优化行业定投讲解及ocpc详解”的相关知识,更多关于sem账户优化的知识请继续关注我们瞰天下推广栏目,希望对大家有所帮助。

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